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销售领导者获得新CRM的最快途径

2018年05月07日19420

无论您是贵公司的长期销售负责人,还是您的组织都是全新的,您可能没有适当的工具来报告销售团队的活动和合计渠道。


然而,首席执行官已要求您定期向他/她报告具体的销售活动以及未来几个月期待的新业务。要获得所需信息,您需要花费大量时间询问销售人员的问题,收集电子表格和整合信息。


您真正需要的 - 并且需要快速 - 是一个适合您的销售人员和您的CRM系统,作为一名负责任的经理。在这种情况下,耐心并不总是美德。您可以更快地建立并运行新的CRM系统(或现有的CRM系统正确配置),效果会更好。


尽管您需要更好更及时的信息,但您需要证明软件许可证和实施成本是合理的。此外,您可能不是唯一对新的CRM系统感兴趣的利益相关者。当运营,市场营销和客户服务迎合CRM搜索的风向时,他们中的一些或全部可能需要。


现在,你面对的只是你看起来喜欢的一系列障碍,这将减慢你的目的地的旅程。


你有什么选择?

以下是销售负责人面临的一些常见选择:


1.转到流氓并刷卡用于获取CRM许可证。然后,在费用报告提交时请求谅解。这有一些政治风险。


2.通过向销售组织内的其他利益相关者提出速度需求,加快处理流程。他们可能不会购买比他们的要求更重要的要求。


3.继续花费过多的时间请求,收集和整理信息。


这些选项都不是理想的。那么,什么是快速获得CRM解决方案的解决方案?


就像在成功的销售周期中确定了阶段一样,在成功的购买周期中也有明确的阶段。更重要的是,包括其他利益相关者在内的购买周期可能比您想象的要快。


我们已经隔离了购买周期中的步骤。紧随其后,这些步骤是您所需的销售和交付的解决方案之间的最短距离,涵盖公司范围内的利益。


这一过程也表明了高层管理人员进行投资所需的经济理由。


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