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纷享毕业生(二)选创业公司就是选人

2018年06月23日14660



本文为#纷享毕业生#系列第2篇,希望我能为从纷享毕业的战友们做点儿贡献。对于在SaaS行业有过销售经验或带过团队的同学,本文也有帮助。这类文章我一般在“纷享毕业生平台”上先发。


“作者介绍 - 吴昊,纷享销客天使投资人、前执行总裁,20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字创业文章的坚持者。


周末分别和2个老朋友交流如何选择一个创业公司,其中一个是我在华为的老大,前华为产品线副总裁,4年前离开华为、多次成为创业合伙人,个中经验值得我深思。目前不少同学也在选择公司的阶段,我今天写下这一篇给大家一些建议。


(版权提示:文章由吴昊SaaS创作于SaaS白夜行公众号,授权软租网(ruanzu.com)转载发布。本文未做修改。整理人:软租网陈康,软租网介绍:Ruanzu.com  软租SaaS网是一名SaaS软件爱好者陈康创立,致力于Saas软件营销、SaaS软件销售SaaS软件推广、SaaS软件SEO优化、SaaS软件流量分发等主题内容,去分享相关的文章及内容。)

在纷享招聘新人,我们讲三个3。
首先是3个认同:事业认同,文化认同,团队认同。仔细考虑3天,来了就一起干3年!选择一个创业公司也是一样,事靠谱、人靠谱、做事儿的氛围要靠谱。


这里有很多方面都需要考虑,如果你有多个选择,列出来每个方面打打分也是个好办法。但这背后有更深的逻辑,我逐一剖析。

先说说打分项吧,可以列出以下这些:
    1. 项目方向 —— 事是否靠谱?这个仅与创始团队沟通还不够,最好做一些客户调查
    2. 团队成员 —— 人是否靠谱?团队成员能力如何?“不怕神一样的对手,只怕猪一样的队友”。和牛人一起战斗,你才越来越牛。
    3. 控制权和话语权 —— 你在项目中能起到什么作用?参与决策的深度和广度?
    4. 股份 —— 分享公司的成长。这个不要太贪心,拿多少要凭自己的实力,也要看项目已经处于哪个阶段。如果一切等你一起开始,自然可以多拿一些;如果人家产品都开发好了,商业模式也初步证实,只是等你来做市场开拓,比例自然就会较少。
    5. 个人收入 —— 如果你的经济情况较好,更重视自己的发展,可以看轻一些;如果需要用钱,这也不是坏事,毕竟动力更足嘛,自己要争取。

股份的事情我多说一句,拿股份应该要掏钱的,既然打算一起拼,总要交点儿“投名状”


这个不是站在老板的角度考虑,我们自身最珍贵的是时间,如果浪费半年、一年,自己没有放弃成本,遇到困难就退缩,损失的就是自己最珍贵的东西。

昨晚和@彭冠中 交流,我说打分其实是做不了判断的。(呵呵,那忽悠我们打分干嘛?)为什么?因为每个打分项权重不同,各个打分项之间有依赖关系互相干扰。最终能让你做判断的,还是“感性的逻辑”。无论是公司决策还是个人决定都是这样,通过打分把所有信息掌握完整,最终还是需要人的感性判断。我上次与@和辉Hiboss 谈起如何选择公司时也说,follow your heart。但别乱follow,先要把信息掌握全面。

那么如何“感性”判断呢?这里最重要的还是看创始人对创始人的认可、与创始人感情上的连接,是你投入一个创业公司的关键。项目方向在初期可以不靠谱,就像纷享,2012年时做的是“企业社会化”(企业内部微博),我们做销售的在市场上无比艰难,客户都说好,就是不买单。但整个创始团队厉害啊,能在2013年找到更精准的方向(销售管理专家),在产品上变化也不大,更多的是营销策略的变化,1年后在市场上就形成巨大突破。可见一群人在开始做项目时,团队比项目重要。

格局、领导力、人格魅力、战略能力这些都很重要,可是人无完人,每个创始人也有他的长处,短处只要团队中有人帮他补齐就行了。

再往深里说,有很多信息要先列下来与创始人谈清楚。举几个例子,给你的发挥空间(权力责任)、阶段目标、给你发挥的信任时间窗有多长?、股份、收入,甚至是否进董事会/决策层?这些东西在你没加入前看似没那么重要,但当下沟通就是几个小时的事儿,不沟通到位未来就会浪费几个月的时间。如果谈不妥怎么办?我华为老大给的建议是,谈不妥宁愿放弃,另外去找别的机会。

可能看了这篇文字,大家心里会想一个问题,做合伙人这么困难,那是否还是自己为主创业更容易呢?我要对纷享销售体系毕业的同学说:先积累更完整的能力(产品、经营、战略等)、积累资源和人脉,再做创业的事。能力具备,创业也是九死一生;能力不具备,就是浪费时间。
具体请见:

纷享毕业生事业规划的三级火箭

如何开始一个创业项目?


欢迎大家一起探讨!


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