B2BSaaS内容营销学院:一篇内容营销最不可缺失的一点陈述主张!

 admin   2020-06-19 06:06   165 人阅读  0 条评论

一篇好文案最不可缺失的一点:陈述主张!


“陈述主张”是任何文案对其目标受众作出的报偿——他做了你要求他做的事,他就能得到利益。换句话说,你需要承诺利益,并且证明你能履行承诺。


“陈述主张”是任何文案最为重要的要素。


当你准备写文案时,你应该做到以下两点:


  1. 你内心非常清晰你所陈述的主张。

  2. 你所陈述的主张,对于你的目标受众是新鲜而具有吸引力的。


当你阅读过众多经典文案案例,你会发现,文案所陈述的主张是建立在产品或服务的本身。那么,当你撰写文案时,你需要把陈述主张直接表现出来,利益点自然表达,使人信服并充满吸引力。


然而,你也应该注意到了:如同质化竞争的产品和服务日益繁多,因此你可能不能将陈述主张建立于任何一种产品本身,成为有吸引力的诉求。所以,你需要采取其他方式,来应对这种趋势与现象。


一般情况下,你必须尽量广泛、深入与客观地观察生活,并且进行收集——包括人们对不同广告诉求的反应;同时,你最好做笔记,记录下你的观察。通过这些观察,积累基本观念,这些观念可以作为你创作或者判断独特陈述主张的指南。


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